當量子點遇見上海,巨大消費潛力助推爆發提前到來

黃井洋黃井洋2017-12-13 15:36:03

2017年進入了最後的倒計時,在這個時候,基本上所有的企業都在做本年度最後一波的市場衝刺。12月2日,三星攜”Q享視界 歲末狂歡”2017量子點視覺嘉年華湧入上海,成為繼北京站之後的又一個量子點電視普及優惠狂歡。

嘉年華上,三星電視、TCL聯合蘇寧、國美、永樂等共同啟動了上海地區量子點電視年末鉅惠。三星甚至攜百萬好禮助陣,希望以上海為核心,推動量子點電視在該地區的普及。

三星電視方面表示,上海是國內消費能力最強的城市,量子點電視年末活動或將引爆以上海為核心的華東地區對該類產品的消費認知和消費熱情。

我參加了該嘉年華的啟動,體驗了相關產品,並和其他參加嘉年華活動的消費者進行了一些交流,有一些思考與大家分享。


▼ 上海是量子點電視爆發的好地方

我的第一個思考是,上海是量子點電視爆發的好地方。

為什麼是上海?

據上海市統計局數據顯示,2017年上半年上海消費品零售總額達5670億元,超過北京,成為全國最能消費的城市。能超過北京排名第一,這主要得益於2016年8.0%和今年上半年8.1%的社會消費品零售增速。當然,與其消費能力相匹配的是上海的經濟實力,2016年中國城市GDP,上海以26688億元位居第一。2017上半年上海GDP同比增長達6.9%,達到了13908.57億元。

這一組數據背後,其實隱藏了一個群體,那就是上海作為一個經濟金融快速發展的城市,擁有為數龐大的新中產階層。瑞士銀行有數據稱,中國新中產階層人數達到了1.8億人,即便是數據打折,保守估計也是有1億人的。而上海,作為國內的金融中心,其新中產階層人數佔有很大的比例和優勢。

新中產階層具備的消費能力更強,消費意願更主動、對新事物的接受能力更強。消費者在消費方式和消費形態上,相比GDP第二、第三梯隊的城市來說有更多、更高的訴求。比如,衣著定製、食物進口、住房講究等,而量子點電視相比其他傳統產品,更能滿足這群消費者的視覺和情感訴求。

而具體到彩電產品上,你會發現,新中產階層的消費已經不在關注性價比,而是性能比、科技比,更多的在關注顏值,外觀設計,製造工藝水平;關注新技術的應用,關注產品在生活方式改變中所佔有的角色。

因此,單品價格在萬元以上的量子點電視,要想形成市場爆發,就必須進入上海、北京、廣州等消費能力強的城市。而上海也自然是量子點電視爆發的一個好地方。


▼ 量子點電視來襲,引爆上海消費

一個產品品類能否實現爆發,另一個基礎條件就是產品本身的品質和體驗是否足夠優秀。

從嘉年華上的產品體驗和溝通中瞭解到,作為全球電視行業的巨頭,三星電視在顯示技術的發展方面備受矚目,量子點電視產品呈現出了更高的視覺體驗,在產品設計、工藝等方面,是科技與藝術感的完美結合。

三星量子點電視在畫質表現方面達到了新的高度,在亮度、對比度和色彩逼真的還原方面令人稱讚。工信部數字電視標準符合性檢測中心認為,從白場亮度、峰值亮度、黑場亮度、色域覆蓋率、動態對比度五個指標方面來看,量子點電視具有技術優勢。

而作為家庭環境下最為重要的家電產品之一,其相關產品在外觀設計上十分精美,纖薄的機身設計讓電視更好的融入到家裝環境中,引領著行業產品的外觀設計新潮流。

有消費者表示,量子點電視是他接觸到的最好最新的電視機,畫面生動、鮮活。尤其三星QLED TV Q8C,整體感覺簡潔精緻,超窄邊框觀看電影時減少視覺干擾。金屬質地的背面設計質感更強,與牆壁的貼合更好。

活動現場,三星、TCL、國美、蘇寧、永樂等,共同宣佈了歲末狂歡的優惠活動,各種不同的促銷活動會接踵而至,讓更多的消費者選擇量子點電視。


▼ 量子點電視是好產品,也需要好的消費引爆

毫無疑問,量子點電視在當前電視產品中具有很多的優勢,三星、TCL以及蘇寧、國美、永樂等的優惠活動將會吸引越來越多消費者的選擇。不過,量子點電視也需要好的消費引爆,為什麼?我認為原因有二。

其一,消費者需要更多瞭解。作為一項全新的顯示技術,很多消費者對於量子點了解不多。

當消費者對一個產品缺少足夠的認知的時候,是很難形成購買的。量子點電視作為一個創新型的科技產品,在很多時候消費者對於它的瞭解仍然停留在名詞解釋的階段,缺少真實的體驗,就無法向他們展示量子點電視的優秀,自然很難在目標消費者的心智中建立購買的渴望。

而2017量子點視覺嘉年華活動,是一個有互動,注重產品體驗的營銷活動,在活動主題之上,將產品優勢以面對面的方式傳達給受眾。讓他們在體驗中感受到量子點電視的品質與科技。

其二,量子點電視有自己的消費門檻,要在對的市場找到對的消費群體,才能激發出更大的能量。

目前的量子點電視,其售價基本都在萬元以上,它對消費者的消費水平有一定的要求。而上海,作為國內的金融中心,其新中產階層人數佔有很大的比例和優勢,而新中產階層才是它的目標消費群。

這個群體,他們的消費能力、消費意願和消費目標發生了變化。他們的消費變化將帶來一個新的消費價值觀,那就是品質化、品牌化、科技化。這是一種更為理性的消費存在,而他們的消費變化,將改變中國的消費市場和相關產業的市場發展走向。這些對於處在電視行業頂端的量子點電視產品而言尤為重要。

這兩年,電視產業發生了一些變化,尤其是互聯網品牌的出現,改變了原有的商業秩序,改變了消費者與產品之間的關係。但是有一點沒有改變,那就是消費者對於產品價值的追求。

很多廠商一直在說,把產品做到極致,給用戶帶來更多的價值。但實際上,更準確的說應該是:把產品核心功能做到極致,才能為用戶創造更多使用價值。

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